青柠笔趣阁 > 都市言情 > 重生之家有一姐 > 第八十九章 代理权拍卖
    1997年11月初,梅地亚中心的央视广告招标会,成了两位卖VCD播放机的人的战场。

    新闻联播后5秒的黄金资源,8000万开价,第一声叫价就达到了1.8亿,出价的是步步高VCD的老总段永平。随后爱多VCD的老总胡志标出价1.98亿,段永平再出到两亿,胡志标加价到2.1亿,就此落锤,爱多VCD拿下了1998年标王。

    石志雄手里能动用的资金不到三千万,羡慕有一点,不过他有自知之明,没打算去抢央视的黄金时段的广告。

    除了拿下了央视一套非黄金时段的广告排期,石志雄成了综艺大观的服装赞助商,二套原本的广告时段也没落下。

    招标会上,卖衣服的终于不止石志雄一个了。不过卖衣服的明显不如那些卖家电卖酒的那么豪气,都没有盯着标王下手,甚至新闻联播后,天气预报前这一段时间的广告都没有哪个卖衣服的出价,谨慎得很。

    家里的钱又被石志雄花得差不多了,近三千万,这次石志雄也不像去年那样花了六百万回家提起来还会手抖,更多的是兴奋。元旦回家,得知情况的石志维照例要心疼一下钱的,不过石志雄拿去年的六百万说事,石志维也没办法多说什么了,这些钱花出去了,能赚回来更多。

    新服装品牌的广告,和大热的电影大话西游完美的结合,石志雄为此多付了一百万的版权费用给西安电影制片厂。

    广告播出之后,经销商闻风而动。去年那些代理了云下服装的人赚得盆满钵满,对于今年的代理权势在必得。不过石志雄的说明让他们有些迟疑。

    石家人在想品牌的名称的时候总是灵感匮乏,新品牌的服装石志雄直接就用的云字的英文单词cloud。

    对于石志雄把两个品牌的代理权分开拍卖的行为,经销商心里颇有微词却也拿他没办法。

    云下品牌的代理权拍**去年火热了不少,不过抢下代理权的几乎还是去年那群人。从这些人手中,石志雄又白白得了两千多万的代理费用。

    在拍卖cloud的品牌代理权之前,石志雄让陈永辉搬来了一台电视机和VCD播放机。给这些有意竞拍代理权的人看了一段视频。

    视频是录制的刚开张的cloud香港旗舰店内的样子,视频不长,也就几分钟。看得一众代理商一头雾水,不知道石志雄卖的关子。

    “这是我们厂在香港开的一家品牌专卖店。”石志雄环顾四周看到一脸疑惑的众人,继续说道。

    “对于新品牌,我们打算的是走专卖店的模式,以为省单位,你们可以拍下一地或者多地的代理加盟权,拍下代理权之后,你们需要保证在一年之内,在每个地级市开设最少一家新品牌的服装专卖店。到时候我们会委派香港那边的团队过去指导你们。包括如何装修以及员工的培训。不过有一点希望你们能明白,以后我们厂在全国的主要城市都会开设旗舰店。”

    石志雄说了一大堆,周围的代理商们听完之后开始议论纷纷。

    二十万的代理权起拍价加二十万的保证金,还有预计每个专卖店三十万左右的装修费用,几乎把资产千万以下的人都挡在了门外,有些人打了退堂鼓。

    不甘心被拒之门外的人更多,他们和石志雄争论半天,终于换来了石志雄的退步。

    一年之内每个地级市开设一家专卖店的要求放宽,改成了每个省级代理在一年内开设不少于三家专卖店,并且将代理期限改成了五年。取得省级代理资格的可以寻找二级代理商,不可以跨区域招纳二级代理。

    在一众经销商的争取下,代理商的门槛被降低了,石志雄也没禁止他们把衣服批发给商场销售,在石志雄承诺年后会在各省级卫视大规模投放广告之后,代理商们的热情重新被点燃。

    目标是沿海省份的代理权的人叫苦不迭,他们合力争取到了对代理商有利的条款,却不想门槛降低,让更多原本够不上资格的家伙也加入了抢夺这些地方代理权的行列。

    一番争抢之后,代理权拍卖尘埃落定。石志雄又拿到三千多万的代理费用,以及近八百万的保证金。最后石志雄把丝棉被的代理权当成添头送了拍下代理权的各个商家。

    一年白得五千多万,拍卖结束之后的石志雄也有些心惊。不过这里头最少有两千万估计得用来支付明年的广告费了。几十家省台啊!

    拿到钱之后的石志雄开始安排人手去各省商量购买广告时间的事宜。省级电视台的广告资源充足,不会出现前像央视那样广告排期排满了的现象,大把银子花出去,一时间至尊宝和紫霞仙子成了电视上的常客,狂轰乱炸,和前两年的脑黄金又得一比。

    拍下代理权的商家这回可是即心痛又开心,心痛的是花出去的钱,开心的是正在源源不断往兜里钻的钱。

    cloud瞬间成了全国最知名的服装品牌。连带着大话西游的盗版光碟也销量大增。

    赶上年底的服装销售旺季,扩建之后的服装厂在近三千工人三班倒的满负荷生产之下,才勉强能满足那些代理商的胃口。

    不过让石志雄可惜的是,香港的旗舰店生意依旧是不温不火。

    春节之前,石瑾接到了任素瑶的电话,今年她直接留在香港不回来了。

    寒假之时,成母怀孕已久,肚子越来越大,脾气也越来越大,小成鸽在家里苦不堪言。指望着石瑾带她离家避难。在征得成国海同意之后,石瑾带着小成鸽回了石家村,当然不会在石瑾家里过年,只是去玩几天。

    任素瑶的那辆皇冠车已经一年多没开动过了,担心车子停太久会坏掉的石瑾让石志雄叫了个司机过来查看了一番,发现还没出什么问题。石瑾带着小成鸽,坐着任素瑶的车子上了回石家村的路。

    小成鸽感到石瑾家里还有点怕生,不过家里小孩子很多,很快,小成鸽就石瑾这些弟弟妹妹们亲密无间。

    看着对小成鸽非常殷勤的石瑜,石瑾心里忍不住骂了一句MMP,自己怎么就忘了家里还有这么一个和自己喜好一模一样的家伙。

    不好明目张胆的教训石瑜,石瑾只好在羽毛球场上拿这家伙出一口气。